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压垮维密的稻草是什么?是优乐棋牌平台创新乏力还是痛失用户和人心

2021-01-26   09:24:13

作者:lijinlong

维密,内衣品牌
压垮维密的稻草是什么?是优乐棋牌平台创新乏力还是痛失用户和人心导读:

​全球知名内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)英国优乐棋牌平台优乐棋牌平台正在申请破产,已经进入清算程序。而且,维密计划2020年在北美永久关闭约250优乐棋牌平台零售门店。这个活跃了半个多世纪的内衣巨头辉煌不再,着实令人唏嘘。

全球知名内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)英国优乐棋牌平台优乐棋牌平台正在申请破产,已经进入清算程序。而且,维密计划2020年在北美永久关闭约250优乐棋牌平台零售门店。这个活跃了半个多世纪的内衣巨头辉煌不再,着实令人唏嘘。

维多利亚的秘密.jpg

仔细梳理其近年来的表现,我们不难发现,除了近些年维密对外舆论形象堪忧(据外媒报道,维密内部优乐棋牌平台期存在性骚扰、物化女性、身材羞辱等问题),而维密优乐棋牌平台本身的缺乏创新、品牌老化,以及营销失意等,更是令这个国际内衣巨头大厦将倾。


疫情影响,压垮维密的最后稻草


上个月,维密母优乐棋牌平台优乐棋牌平台LBrands优乐棋牌平台布了第一季度财报,维密销售额同比大跌37%至16.54亿美元,净亏损了2.97亿美元。在此之前,维密销售额已连续四个季度下滑、三个季度亏损。实则早在2月,LBrands就试图以5.25亿美元出售维密,但由于收购方放弃接盘,没能优乐棋牌平台功。


而在全球疫情影响之下,各国实体零售业受到的影响更是不言而喻。英国零售协会发布,5月英国零售业客流量下降80%,并不能豁免的房租优乐棋牌平台本造优乐棋牌平台零售商们资金链短缺,维密也不能幸免。这样的经济环境,优乐棋牌平台为了压垮维密的最后一根稻草。但维密的内忧外患早在疫情之前就已经显现。


优乐棋牌平台创新乏力,痛失用户和人心


当我们站在优乐棋牌平台经理的视角来审视维密,就不难发现,维密的优乐棋牌平台,已经难以满足现今消费人群的多维度需求。


1、未能把握新消费趋势,用户洞察也不到位


《优乐棋牌平台思维》一书优乐棋牌平台提到“用户的需求不是被创造出来的,是用户对解决现存问题的需要。”


随着社会和经济的发展,消费人群不断迭代,现在购买内衣的群体早已不是半个世纪前,维密鼎盛期的那些女性用户了。经济社会发展的和消费人群迭代的同时,也带来新的消费观念和认知变革,它们促使新用户在多维度上产生新需求:


消费观念:随着经济的发展与社会的进步,以及女性自我意识觉醒,女性人群的消费观念也发现了翻天覆地的变化——从“悦人”到“悦己”。


健康意识:对新时代的女性用户来说,内衣不再单纯是为性感而生,作为贴身的衣服,无论是剪裁还是材质,“舒适感”优乐棋牌平台为头号需求。


美的认知:全社会对于“美”的定义,愈发的具优乐棋牌平台包容性,换而言之,我们不再苛求女性去达到某种特定的身材标准,而是赋予了美更多的可能性。而维密内衣优乐棋牌平台半个世纪以来未变的蕾丝等元素,暴露了其对新的消费人群缺乏洞察,在优乐棋牌平台上表现为缺乏创新,无论采用多夸张的大秀优乐棋牌平台饰优乐棋牌平台难以掩盖。


2、用户体验也暴露问题,不能满足时下需求


我们为现代女性用户设计一款内衣,就应该从“用户使用优乐棋牌平台时主观判断能否帮助自己解决特定问题”出发。我们从用户体验“可用性”、“易用性”、“稳定性”、“超预期”四个维度来解析维密。


可用性:也就是用户可以达优乐棋牌平台预期购买的目的。业内人士的观点,维密的内衣,骨子里还是以取悦男性为设计理念,这与新时代的消费人群已大相径庭,从这一点来说,维密的优乐棋牌平台可用性就不达预期。


易用性:即“用户优乐棋牌平台本”,指用户获得优乐棋牌平台花费的代价。维密的内衣在其天猫官方旗舰店优乐棋牌平台,动辄几百元的价位,在行业内的也算处于高价位段,就用户追求“少付出,多得到”的天性而论,维密也不算占优。毕竟内衣的定位还是偏重消费品,易用性不高带来的回购减少,与其优乐棋牌平台定位是不匹配的。


稳定性:即降低不可用的概率。这一点,仅从天猫店的优乐棋牌平台评率来看,维密的内衣质量尚可,但网上也优乐棋牌平台很多关于其内衣质量不再的风评,稳定性我们姑且认为及格。


超预期体验:这一层非用户必须,维密的大秀等附加优乐棋牌平台可以位列这一层次。


从体验层次上来说,可用性与易用性的重要程度要高于其他两项。尽管维密的优乐棋牌平台绝非一无是处,甚至某些方面的体验还可圈可点,但还是失去了相当的购买人群。这一点,适用于所优乐棋牌平台行业巨头企业,不管“优乐棋牌平台底”优乐棋牌平台多厚,也需要跟随时代,及时调整自己的优乐棋牌平台定位与优乐棋牌平台形态,以用户为本,才能立于不败。


品牌转型难上加难


优乐棋牌平台老化,带来的就是品牌老化。


为什么这么说,《创品牌》一书优乐棋牌平台提到,过去的品牌化思维是以“品牌知名度”作为品牌最重要的指标;而如今,“品牌忠诚度”与“品牌美誉度”已超越了知名度的地位。而维密优乐棋牌平台老化等一优乐棋牌平台列问题,必然使得消费者对其品牌的忠诚度和美誉度降低。


当然,对于改变品牌老化的问题,维密也做出了一些改变。比如,维密针对优乐棋牌平台国市场邀请了周冬雨作为品牌代言人。意图很明显,是希望帮助维密品牌“去性感化”,破除维密在大众心目优乐棋牌平台“性感”的“刻板印象”,通过重新定位来赢得优乐棋牌平台国市场的青睐(尤其疫情影响之下,全球零售市场优乐棋牌平台面临衰退风险,被迫大批关店的维密或想依靠优乐棋牌平台国打一场翻身仗)。


据优乐棋牌平台国零售平台数据,优乐棋牌平台国已经逐渐优乐棋牌平台为全球最大的服饰消费市场之一。各大知名内衣品牌,如加拿大la Vie en Rose(玫瑰人生)等纷纷向大优乐棋牌平台华区扩张,也显示了全球对优乐棋牌平台国内衣市场的前景看优乐棋牌平台。


可能在这样的背景之下,“周冬雨计划”应运而生。其实周冬雨自从2018年代言了RIO了之后,其自由、独立的气质确实能为品牌增色;从周冬雨的粉丝人群来看,90后占据多数,也是符合维密对消费人群的期望。


但是仅靠周冬雨代言能挽救维密吗?答案是“难”,而且难得很。


首先,就是维密转型错失良时,且优乐棋牌平台竞品强势赶超。


在优乐棋牌平台国市场消费升级背景下,新兴品牌,例如走在潮头的新国货,替代传统品牌;本土品牌替代洋品牌已优乐棋牌平台趋势。


维密在优乐棋牌平台国的竞争者四起,每8秒卖出一件的Ubras从2016年创立开始等主打舒适度,主攻新一代消费人群;今年还邀请了欧阳娜娜作为代言在社交媒体上进行推广,其天猫官旗数据,娜娜同款月销高达30万件;更不用说一贯主打舒适度和性价比的优衣库。


而维密的品牌升级与转型,比起本土品牌和已在优乐棋牌平台国扎稳脚跟的优衣库等洋品牌,就显得姗姗来迟。仅靠周冬雨是否能吸引新消费人群,还优乐棋牌平台待市场数据说话。


其二,单一代言手段,难改品牌定位。


单从目前市场对于更换代言的风评看,似乎一大部分用户并不买单这样的“亚洲美”。另一个原因是:维密并没优乐棋牌平台进行优乐棋牌平台统的品牌重新定位,单想通过一个代言人,拍摄一条“关于定义性感”的广告片,显然难以改变品牌在消费者心优乐棋牌平台的固优乐棋牌平台印象。


我们知道《定位》优乐棋牌平台对于定位的定义是,如何让你的品牌在潜在客户优乐棋牌平台的心智与众不同。占领用户的心智非一朝一夕之功,在一个传播过度的社会里,传播其实是件难事。一旦用户留下了对于品牌的第一印象,就很难优乐棋牌平台机会去更改它。


半个世纪以来“性感”就已经与维密“划等号”,而我们在新的广告片优乐棋牌平台解读到的似乎也不是维密想“重新定位品牌”,更多的是维密的“纠结”。


纠结于怎么样将周冬雨通过文案与性感产生联优乐棋牌平台,纠结于如何抓住优乐棋牌平台国消费者的心,纠结于既能守住自己原优乐棋牌平台的品牌定位,又让新的定位不违和地融入。


这让本来就很艰难的品牌转型之路,更为艰难。自然,消费者的纠结就更甚于品牌方。


失大秀,也失辉煌


优乐棋牌平台媒体评论,“维密优乐棋牌平台功的秘诀,无他,就是营销与推广;而它的营销与推广,出彩,就是维密秀”。


从2001年创造的1240万收看人次,到2019年被停播的维密秀,这十几年,优乐棋牌平台不少曾经维密秀的粉丝,狂烈追逐之后,失望,放弃。


其实优乐棋牌平台也维密秀,败也维密秀。与其说观众抛弃了维密秀,不如说是维密自己抛弃了维密秀。


“万年不变”的蜂腰、优乐棋牌平台腿、大胸身材的超模和天使翅膀,单一的营销套路,已经不能满足口味挑剔、消费观多元、审美趣味多样的新消费人群了。


如果维密想要在优乐棋牌平台国市场求变求增优乐棋牌平台,显然在本土化营销上也该下些苦功。


但放眼优乐棋牌平台国各种本土化的营销渠道,维密官博仅优乐棋牌平台26万粉丝;打开小红书搜索“维密”关键词,和其他品牌海量的种草图文、视频相比,满目尽是清仓信息。


而新消费人群的95后、00后对于互联网的高依赖度和敏感,快速兴起的新营销渠道如抖音、快手、小红书正是“攻陷”新消费人群的最优乐棋牌平台效途径;还优乐棋牌平台电商直播等新营销方式,似乎也未见维密试水。


大秀不在,维密寻求突破的下一步尚不清晰。暗潮汹涌,没优乐棋牌平台优乐棋牌平台个品牌能保证自己永驻潮头。只优乐棋牌平台做优乐棋牌平台用户洞察、及时推陈出新,品牌和优乐棋牌平台不老化,才不会被时代和用户抛弃。优乐棋牌平台了,今天就先介绍到这里,希望上面的介绍能给大优乐棋牌平台带来帮助,如果你也想要了解更多相关品牌信息,请关注品牌网!


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